Dans un portrait, nous racontons le point de départ, les obstacles, les choix et la construction d’un projet. Le travail Business commence juste après : il transforme cette matière humaine en une présentation professionnelle utilisable.
REPÉRER CE QUE LE PARCOURS A CONSTRUIT
Une expérience peut avoir développé une capacité d’écoute, une connaissance d’un secteur, une méthode, un réseau ou une manière particulière de résoudre un problème. L’enjeu consiste à nommer ces acquis sans transformer toute la vie personnelle en argument commercial.
RELIER L’EXPÉRIENCE À UN BESOIN
Un client ne choisit pas seulement une histoire inspirante. Il choisit une réponse à une difficulté. Le positionnement devient clair lorsque l’on peut expliquer quelle situation on comprend, ce que l’on propose et quel résultat concret le travail doit produire.
Le récit donne du sens. Le positionnement lui donne une fonction dans le projet.
FORMULER UNE DIFFÉRENCE CRÉDIBLE
La différence ne vient pas forcément d’une invention spectaculaire. Elle peut tenir à un regard, une spécialisation, un public mieux compris, une expérience de terrain ou une méthode plus adaptée. Cette différence doit être précise, démontrable et cohérente avec la réalité de l’activité.
PASSER DU RÉCIT AUX SUPPORTS
Une fois le positionnement clarifié, il peut guider la présentation professionnelle, la page d’accueil du site, la biographie, les offres, les contenus et les prises de parole. Tous ces supports doivent permettre de reconnaître la même activité et la même ligne de conduite.
L’APPROCHE OWN IT.
Écouter, clarifier, traduire.
Nous partons du parcours et du projet réel. Nous identifions les compétences, la cible, le besoin traité et la différence utile. Puis nous traduisons cette base en messages, contenus et supports capables d’aider le projet à se présenter et à se développer.